Remixtures

Não sei se já conhecem a The Orchard. Trata-se de uma distribuidora digital de Nova Iorque criada em 1997 por Scott Cohen e Richard Gottehrer que trabalha principalmente com editoras discográficas independentes, fazendo com que as músicas dos seus artistas cheguem a lojas online como iTunes, Amazon e eMusic. O modelo é semelhante ao de outras distribuidoras digitais como a CDBaby, IODA, InGrooves em que a empresa fica com uma percentagem da receita gerada por cada venda.

Apesar de considerar o modelo da TuneCore mais atraente para as pequenas bandas - uma vez que aqui elas apenas têm que pagar o serviço uma única vez, tendo direito à totalidade das receitas a que eles têm direito sob as vendas de cada faixa -, achei que valia a pena mencionar a entrevista que o Aliado Digital fez a Albert Torres, o novo director regional da The Orchard para Espanha e Portugal. A empresa é representada na Península Ibérica por intermédio da K-Digital, uma subsdiária da K-Indústria, que é uma das maiores discográficas independentes e distribuidoras de CDs no país vizinho.

Na entrevista, Torres explica porque razão a The Orchard decidiu apostar em Espanha e Portugal e como a empresa vê o mercado digital destes dois países tendo em conta as altas taxas de descarregamentos ilegais de música em ambos os países:

Neste momento, a The Orchard possui acordos com 35 a 40% das editoras independentes em Portugal, ainda que o mercado digital português represente apenas 6% do total.

A Espanha, por seu lado, é um mercado mais amplo em que 10% das suas vendas totais são realizadas através de canais digitais. Actualmente, estamos a trabalhar com artistas muito fortes e o nosso objectivo é continuar a aumentar o mercado.

Agora, ter uma presença local e um responsável de marketing em Espanha e Portugal faz com que as nossas editoras tenham acesso a toda a rede comercial digital existente. Para isto é imprescindível um escritório, uma vez que se tratam de mercados tão locais onde 82% dos descarregamentos são efectuados a partir de telemóveis, o que requer uma operatividade local.

Tendo em conta que tanto em Espanha como em Portugal se encontram alguns dos maiores níveis de pirataria da Europa, como vês o mercado?

Ainda que se note que as coisas estejam a melhorar a pouco e pouco e que no último ano as vendas digitais tenham aumentado, é um facto que ainda falta muito por fazer e às vezes parece que os avanços se dão muito lentamente. No entanto, há muitos movimentos no sentido de criar lojas digitais de downloads, sobretudo centradas em nichos, em relação às quais não estou muito seguro de que vão funcionar, já que o mercado está constantemente a mudar.

Outra tendência que está a ocorrer é que as empresas de conteúdos móveis estão-se a deslocar para a Internet e para os (downloads) fulltrack. Isto é bastante interessante dado que estas companhias possuem um know-how de marketing de música na Internet e conseguem praticar um marketing agressivo. Algumas destas empresas têm experiência com subscrições móveis (em que mediante o pagamento de 4 a 5 euros podes descarregar uma certa quantidade de conteúdos) que poderiam aplicar à Internet.

Outra leitura interessante que eu encontrei na Web foi um artigo de Andrew Dubber no New Music Strategies a propósito da apresentação de Scott Cohen durante o ciclo de conferências Futuresonic em Manchester, que começou no dia 1 de Maio e acaba hoje, onde o co-fundador da The Orchard oferece dez dicas para empresas de música online e bandas que pretendem criar uma comunidade online. Na sua opinião, mais do que uma imagem artificial é necessário desenvolver relações duradouras e transparentes com as pessoas, os clientes e os fãs.

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